ELSA Pisa è orgogliosa di presentare la I edizione della Local Negotiation Competitionsimulazione di negoziazione nella quale squadre di studenti e neolaureati si sfidano su un caso pratico al fine di addivenire alla conclusione di un accordo dinanzi al Collegio Giudicante, composto da docenti universitari e professionisti del settore.

La competizione si strutturerà in due fasi:

  • una fase scritta preliminare, consistente nella redazione di un piano di negoziazione,
    contenente gli obiettivi e le strategie della parte rappresentata in relazione ai possibili
    interessi della controparte;
  • una fase orale, nella quale le migliori squadre metteranno alla prova le proprie capacità
    di negoziazione al fine di addivenire alla conclusione dell’accordo più vantaggioso.

La trattativa per il riconoscimento di 6 CFU come “attività a scelta dello studente” per i partecipanti alla competizione è in fase di conclusione.

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IL CASO

Il caso fittizio, oggetto della competizione, si compone di:

  • “Informazioni generali” fornite a tutti all’apertura delle iscrizioni e contengono la descrizione della vicenda.
  • “Informazioni confidenziali” che saranno comunicate a ciascuna squadra alla chiusura delle iscrizioni in relazione alla parte assegnata a sorte.

Per visualizzare il caso cliccare qui: CASO

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IL COMITATO SCIENTIFICO:

Il Comitato Scientifico, che ha redatto il caso fittizio e che si occuperà delle valutazioni della fase scritta, è composto da:

  • Prof.ssa Michela Passalacqua
  • Prof. Alfredo Fioritto
  • Prof. Adriano Martini
  • Prof.ssa Emanuela Navarretta.

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IL COLLEGIO GIUDICANTE:

Il Collegio Giudicante, chiamato a valutare le negoziazioni della fase orale, è composto da:

  • Prof.ssa Michela Passalacqua
  • Avv. Silvia Pinto
  • Rappresentante Fondazione Promo PA
  • Prof. Aldo Petrucci.

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COME PARTECIPARE:

La partecipazione è riservata a studenti e neo laureati da non più di 6 mesi in Giurisprudenza.
Le squadre devono essere composte da 2 partecipanti.
Per iscriversi, le squadre dovranno compilare il form di iscrizione al seguente link:
ISCRIZIONE
Una volta completata la procedura di iscrizione, ogni squadra riceverà via mail il codice squadra assegnatole, che sarà l’unico elemento identificativo durante tutta la competizione.

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RICHIESTE DI CHIARIMENTO:

Ogni squadra, una volta completata ed accertata la procedura di iscrizione, potrà presentare al Comitato Scientifico delle richieste di chiarimento circa gli elementi forniti all’interno del testo del caso pratico, inviando una e-mail all’indirizzo competition.pisa@it.elsa.org
Le richieste potranno essere inoltrate esclusivamente nel caso in cui riguardino casi di ambiguità o possibili errori e non, al contrario, per richiedere ulteriori informazioni rispetto a quelle già inserite all’interno della traccia.

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PIANI DI NEGOZIAZIONE:

La squadra dovrà quindi redigere un piano di negoziazione, tenendo conto delle informazioni
riservate e degli obiettivi strategici ricevuti, sulla base del seguente modello: Piano-di-negoziazione-I Local

Il piano dovrà essere inviato in formato .pdf all’indirizzo competition.pisa@it.elsa.org
L’elaborato sarà quindi oggetto di valutazione da parte del Comitato Scientifico: le migliori squadre potranno quindi accedere alla fase orale.
Le squadre che avranno accesso alla fase orale verranno estratte a sorte per stabilire gli accoppiamenti della fase eliminatoria.

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SEMINARI: 

I partecipanti avranno l’obbligo di seguire 3 seminari formativi di preparazione alla
competizione e alla redazione del piano:

  • 28 febbraio: Corso di scrittura “Come scrivere un atto di negoziazione” tenuto dall’Avvocato Limberti;
  • 7 marzo: Seminario “L’arte del negoziare” tenuto dal Prof. Procchi e dall’Avv. Cerri;
  • 21 marzo: Colloquio di Orientamento Professionale “La figura del mediatore” tenuto dall’Avv. Silvia Pinto.

Al termine di ogni seminario verrà sottoposto ai partecipanti un questionario di valutazione.

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TIMELINE:

Qui di seguito trovate le scadenze:

  • 30/01: apertura iscrizioni
  • 24/02 : chiusura iscrizioni
  • 25/02 : sorteggio e comunicazione delle parti
  • 03/03 : termine ultimo per richiesta chiarimenti
  • 13/03 : consegna scritti
  • 23/03 : comunicazione delle squadre che accedono alla fase orale
  • 04/04 e 05/04 : fase orale.

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PREMI:

  • Alla squadra vincitrice: “Corso di Formazione a scelta” offerto da Promo PA Fondazione;
  • Al Miglior Negoziatore: “Stage presso Fondazione Promo PA”, offerto da Promo PA Fondazione.

La trattativa per il riconoscimento di 6 CFU come “attività a scelta dello studente” per tutti i partecipanti alla competizione è in fase di conclusione.

Per ottenere i CFU i partecipanti dovranno:

  • partecipare a tutti e tre i seminari previsti per la competizione e superare con esito positivo i rispettivi test di valutazione conclusivi;
  • presentare un elaborato scritto valutato come “sufficiente” dal Comitato Scientifico al termine della fase scritta.

A tutti i partecipanti verrà rilasciato un attestato di partecipazione.

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INFORMAZIONI:

Per tutte le richieste inerenti la competizione di carattere accademico o logistico contattateci al
seguente indirizzo: competition.pisa@it.elsa.org
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